“金九银十”开局平淡，市场博弈下面料企业如何换取生机?-k8凯发天生赢家一触即发人生

对于面料企业来说，今年的“金九银十”显得格外重要。

成本高企、需求低迷……今年以来，面料市场表现平平。“金三银四”旺季落空，虽然市场行情在5、6月份出现了小幅回暖，但随之而来的7、8月，让企业陷入“最冷”夏天。如今，“金九银十”时间已到，如果还不能抓住这一传统旺季，企业全年的销售压力可想而知。

“金九银十”开局平淡

在过去两年里，面料行业均未迎来真正的“金九银十”。面对今年的“金九银十”，面料企业依然没有获得特别理想的开局。

9月5日发布的中国·柯桥纺织指数显示，当期纺织品价格指数收报于107.29点，较年初下跌0.29%，同比下跌0.73%。其中，涤纶、涤棉、涤粘、涤锦、涤氨面料成交价量不等量下跌，拉动服装面料价格指数小幅下跌。

在同一天，盛泽丝绸化纤指数发布指数预警，由于市场气氛表现一般，加之国际原油价格不稳，化纤指数随之下降。对350家被采价单位反馈的数据监测分析显示，化纤面料价格指数收盘于99.22点，与上一交易日相比，下降了0.75点。

卓创资讯化工研究员张凤表示，目前，纺织市场正处于淡旺季交替的时期，订单量是未来一个月乃至几个月发展的关键。她指出，7月的面料市场行情较6月有所下滑，8月也没有扭转累计增长为负值的状态，市场在淡季中，并未对前期丧失的需求造成弥补。她预计，随着季节性需求的逐步释放，9月面料市场的走势会有所好转。“不过，这个旺季可能无法达到预期的成色，对市场行情的促进作用有限，企业不宜抱有过高期望。”

“不管怎么说，今年‘金九银十’的市场行情肯定好于‘金三银四’。”裕鼎纺织有限公司企业销售主管李江玮表现的比较乐观。他介绍，公司目前订单相比8月略有增加。“呢绒面料表现的比较亮眼，公司刚有一批货发往温州。只不过与往年相比，这些订单量普遍不大，而且利润也有限，致使企业仍面临着发展压力。”

缤时旺纺织有限公司销售经理胡泽聪也有类似的感受。他认为，8月中下旬以来，市场需求一直在恢复，公司的库存有所减少，加之近期市场上的圣诞订单和“双11”订单开始下达，总体来说，这个旺季还是可以期待的。“产品价格有小涨希望，但大涨的可能性并不大，行业利润仍将维持较低水平。”

“往年‘金九银十’是我最忙的时候。”回想起几年前的“金九银十”，新盛染织有限责任公司业务员孟令涛不由得感慨市场变化太快。他认为，降价求量或许将成为未来几个月面料企业冲破困局的不得已而为之的选择。

“我与客户沟通发现，只要企业产品在价格方面有优势，有些客户就愿意快速出手，说明市场需求仍在，只是上下游正在博弈。”孟令涛说。

“价格战”暗含市场博弈

正如孟令涛所言，目前，面料市场上虽然订单情况有所好转，但服装品牌和采购商“压价”的现象屡见不鲜。为了消化库存，部分企业只能选择低价出售产品。

李江玮坦言，以往，他是不建议公司的业务员低价接订单的，理由在于订单背后通常隐藏的是极为苛刻的采购环节。市场行情瞬息万变，只要有一个环节的产品价格出现上涨，订单就可能不赚钱。“但是，今年情况比较特殊，市场总体需求不旺，企业还是得维持一个基本的开机率。所以，我们视情况而定，如果客户以后有长期合作的可能，就会适当把价格调低一点。”

“我们是不得已才选择低价出售。” 胜通纺织有限公司相关负责人陈德汉告诉《中国纺织报》记者，这主要还是因为市场上供大于求，企业产品一旦提价就面临着被服装企业“拒之门外”的风险。他说：“现在部分纺织原料价格已经出现了上涨，但也不能当作面料产品涨价的‘筹码’。比如，最近涤纶长丝的报价每吨上涨了一二百元，但下游采购商不认这个报价，他们还会按照前期涤纶长丝价格的低点来议价。”

“以往的价格战是同行之间相互竞争，但现在是面料企业和服装品牌之间在较量。”胡泽聪表示，近年来面料行业的利润越来越少，价格基本已经处在降无可降的地步了。但是部分服装品牌和采购商始终压价，摆在企业面前的只有两条路：一条是被迫选择放弃订单，暂停生产；另一条是选择接下订单，但利润缩水。他也提到：“如果仅仅是利润被压缩还算好，要是再碰上原料和染费价格上涨，企业就有陷入亏损的风险。”

不止是中小型企业陷入低利润窘境，部分上市公司也出现营收与净利润背离的情况。2022年上半年，华纺股份有限公司实现营业收入18.28亿元，同比增长8.33%；归属于上市公司股东的净利润为242.92万元，同比下降66.06%。浙江迎丰科技股份有限公司实现营收6.64亿元，同比增长47.63%；归属于上市公司股东的净利润亏损1130.91万元，同比下降120.17%。福建凤竹纺织科技股份有限公司实现营业收入6.10亿元，同比增长2.26%；归属于上市公司股东的净利润为1479.23万元，同比下降53.26％。

降价求量不是唯一出路

难道现在面料企业只有降价求量才能换取生机？

其实，并不是所有面料产品都在这场博弈中处于下风。9月5日发布的中国·柯桥纺织指数显示，创新色泽花型面料现货成交量和订单发送量环比推升，价格指数环比微涨。“该类面料成交量始终保持稳中有升，面料的单价近期也呈现小幅上扬的走势，从附加值来看，较普通面料要高。”中国轻纺城观察员蒋建仁说。

对此，中国纺织信息中心流行趋势部副主任李晓菲指出，这样的情况在意料之中：“由于疫情对消费的影响，一些面料企业在产品开发方面会相对保守，部分企业选择继续生产往年的爆款，竞争力自然就有所下降。而另一部分企业仍坚持按照市场趋势创新开发产品，就有可能获得更多的市场份额。”她指出，在花型和颜色上，企业应恰当地运用流行趋势来丰富产品内容。

“面料企业应根据每季的流行主题或中性色来研发设计，这样不仅更能体现面料的优点，还能给予下游品牌以精准选择。”江南布衣高级采购经理曹云峰认为，品牌很关注面料的手感、成分，以及面料背后的创意故事。对于面料企业来说，时尚性是不可或缺的基础，此外还需丰富产品内涵。

原创女装潮牌lalabobo创意总监于茜子也有类似的看法：“我们需要时尚性较强的面料产品。面料企业可以从印花质感、工艺等方面下功夫，并立足于环保可持续理念，保证面料的手感、性能、品质。我们会为这样的面料买单。”

中国纺织信息中心流行趋势部主任齐梅建议，当前，面料产品在色彩、风格上满足消费需求的同时，还要增加新型原材料，比如运用有机棉、再生涤纶等原料，保证产品的可持续发展和功能性。“面料企业要从色彩、风格、原材料等多个角度入手，实现更优化的设计和品种开发。只有这样，才可能在‘金九银十’来临时抓住机遇，赢得优势。”