日产20万米不愁卖、库存700万米不心慌！同样干纺织，为何差别这么大？-k8凯发天生赢家一触即发人生

今年因为疫情影响，所有纺织产品出口都受到了沉重打击，依赖外贸出口的企业在今年尤为感到寒风刺骨。

“我们主要是做的户外功能性面料，主要是出口到东南亚。今年行情不好，我们做订单比较谨慎，都是先定金再生产，截至目前销售额只有往年一半，利润也下跌的严重。”

“我们是一家织造企业，主要做的都是涤塔夫、春亚纺。不直接做贸易，但我们的客户不少都是做外贸，他们今年订单减少，我们销售额相比往年也下降超过6成。”
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减少、下跌基本是今年纺织市场的状态，但即使这样市场上依然能够听到订单好到爆的消息，或者说受行情影响不大，与往年基本持平。

据一家牛津布生产企业负责人介绍，他们做的都是户外用品，尤其是帐篷特别多。目前他们内外贸都做，外贸大概占比1/3。今年上半受到疫情影响，整体贸易额降了30%左右，但是下半年行情迅速好转，目前已经与往年持平。为了满足向眼下客户需求，织厂早已满负荷生产，每天20万米产量，成品仓库更是700万米现货牛津布，供客户随时调取；同时为了应对客户颜色要求改变，甚至在3家染厂每家提前进仓100万米坯布。

不仅是这家企业状态很好，市场上类似的企业还有很多。一家专业的家纺企业，在今年也走进了发展的快车道。出口的家纺产品在今年达到了30%的增幅，销售额更是一举突破5000万。
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大家同样是在一个市场做面料，甚至也都与外贸出口有联系，那为何订单会出现如此分化呢？

适用产品不同

通过仔细分析发现，今年受到疫情影响最大纺织企业，他们的面料产品无一例外的都是主要用来做服装的。反之那些受到疫情影响很小的，甚至在今年大幅上涨的，都与服装产品关系不大。

涤塔夫、春亚纺、仿真丝等等这些服装类面料，往年来也一直都是面料市场的绝对主角，而帐篷面料、家纺面料、包装面料等似乎一直是市场上比较小众的产品。为何这些产品在今年能够逃脱淡季行情，而服装只能大幅走跌。

使用目的不同

服装的功能早已突破了“保暖遮羞”的作用，社交的属性越来越明显。近些年来对服装的追求也越来越复杂，时尚、个性、新潮等等概念越来越深入人心。但总的来说衣服给人的感觉不再是为了自己而穿，而是为了穿给别人看的。

疫情之下封城、锁国的措施让很多社交活动陷入了停滞，各种旅游、聚会、聚餐的机会大大减少。这自然也让绝大多数消费者失去了展示自己新买服装的机会，必然也会使消费者失去不断购买新衣服的欲望。

而非服装类产品大多没有展示、炫耀的功能，还停留在实用方面。既然要用，那就是刚需，不太可能受到其他因素影响。另外类似家纺类，反而会因为人们长时间在室内停留，而加速更新换代。

销售渠道不同

服装与非服装类产品的销售渠道还是有很大的区别。服装产品主要是在各个服装门店，而非服装的产品销售大多都是在超市、卖场等，或者是类似包装类面料主要是依靠在其他产品上销售。

今年因为疫情的影响，服装的主要销售途径，线下门店受到了沉重打击。这大半年来各种品牌厂商关店、停业的情况非常多。这类销售企业数量减少，一方面会减少终端采购需求，另一方面也严重压缩了服装销售渠道。

而非服装面料产品依赖超市、卖场，反而因为疫情大肆发展。大量的消费者需要通过这些场所购买生活用品，这些超市、商场人流量大涨，一定程度自然也带动了这类面料产品热销。

这也就是为什么今年市场听到某些做毛巾、床上用品的贸易企业、印染厂订单好到爆，完全没有淡季的样子。而一些服装企业即使经历了双十一也是衣服愁眉苦脸，销售完全不及往年，库存难以消化。

在目前纺织同质化市场下，往年一些不被人所熟知的小众产品、边缘产品，反而成了各种黑马，在淡季中走出一波逆势上扬。