瞄准高端现货胆布，产品经得起任意抽检，远畅胆布：靠产品赢得一线品牌的认可！-k8凯发天生赢家一触即发人生

2017年，胆布可以说是秋冬面料中的“佼佼者”，出现了现金排队等货的疯狂情景，也正因为如此，吸引了不少入局者。但是人算不如天算，后面2年，胆布行情急转直下，一方面由于暖冬的影响，羽绒服不好卖了，作为羽绒服的里料，胆布自然需求也少了，另外一方面，前两年不少人看到了胆布这一风口，开始疯狂投产，这就导致胆布的社会库存太高了，僧多粥少的市场下，胆布的价格和利润开始阴跌。那么，如何才能在市场萎缩而又竞争者众多的情况下分得一杯羹呢？想必每个胆布企业都有自己的看法，今天，我们就来听一听吴江安徽商会副会长、远畅胆布的徐总为我们分享他的生意经。

瞄准高端现货胆布，不做低价竞争

“我是93年来到盛泽的，刚开始做过染厂的设备人员，03年成立苏州市福运来纺织整理有限公司，17年开始进入高端胆布现货市场，创立远畅胆布现货品牌，我们的胆布基本涵盖了羽绒服、羽绒被、棉服等纺织品内胆布的绝大部分类型，包括常规胆布与轧光胆布与涤纶胆布与尼龙胆布、梭织胆布等。”徐总表示。

一直以来，胆布就是低价低端的代名词，特别是同质化产品遍地开花的当下，普通胆布的利润可以说非常低。经过深入的市场调研，徐总发现其实国内外的一线品牌设计师对胆布的要求非常高，普通胆布并不能满足他们的要求，基于此，徐总顺势而为，致力于高科技含量，高附加值胆布产品的研发和生产。

在远畅胆布所有工作人员的努力下，如今“远畅胆布”已经在行业内享有盛名，产品远销东南亚和欧美地区，成为盛泽胆布业家喻户晓的品牌。

备货充足，适应短平快的节奏

毫无疑问，当今服装市场正日益呈现出个性化的特征，很多企业都意识到多样化选择的重要性，不少服装公司都选择向zara等快时尚品牌看齐，作为面料供应商，适应服企短平快的节奏势在必行。

徐总意识到了这一趋势，他表示，我们现在能够达到40万米/天的产量，这个体量在盛泽市场上位居前列，我们胆布的每个品种都有一定量的备货，在保证质量的同时，也能够保证交期。

另一方面，对于企业来说，做现货最大的优势就是现金结算，能够保证企业充足的现金流，徐总表示：“2016年之前我已经在做订单胆布，但欠账的弊端一直存在，做了现货以后就不存在赊账的问题了，都是现款现结。”

打造“无尘车间”，产品经得起任意抽检

远畅胆布拥有自己的后整理工厂，共有30台重磅轧光机，其中150吨轧光机6台，120吨16台，年产量能够达到5000万米，致力于打造真正意义上的“无尘车间”，同时徐总又斥巨资引进四台来自德国和韩国的高端进口轧光机，在产品上又获得较大优势。

（无尘车间）

徐总表示：“我们的产品经得起考验，在市场上胆布车间能做到真正的无尘车间的不多，这也是我们做高端胆布生产商的优势条件，同时我们致力于做到现货胆布广检倡导者，公司导入is9001管理认证，生产的产品能做到任意抽检，如果有一米布过不了，送出去的产品的检测费、往返车费我们全包！”

由于公司服务的都是国内外的一线品牌，因此只有当产品质量达到一等一时才能得到客户的认可，才能真正地留住客户。

让商会成员有更多归属感，打造商会与成员共赢局面

对于纺织企业来说，还是得靠产品说话，今年由于新冠疫情的影响，很多纺织企业都遇到了订单缩减的问题，但徐总却认为影响不是很大，“虽然外贸上的份额有所缩减，但我们产品口碑一直不错，也吸引了不少新客户下单所以单量一直都还可以。”徐总说道。

作为吴江安徽商会的一员，徐总也表示：“现在经济形势不太客观，大家更需要通过商会这个大家庭，抱团取暖，疫情之下，还是要做好自身的产品，修炼好自己的内功，这样才能吸引客户下单。”