今年,仿真丝单子都被他们抢走了!为了弥补少的可怜的订单,越来越多的贸易商走上了这条路!-k8凯发天生赢家一触即发人生

来源 : 中国绸都网 | 作者 : 施芸瑜 | 时间 : 2020-06-23
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“我们今年的仿真丝基本没动过,都被做成品现货的厂家抢走了。”一位贸易商无奈道。

成品现货有什么优势能够抢走贸易商的订单呢?小编试着做了以下分析。

成品现货的优势:发货速度快、灵活性更强

举个栗子,同样5000米的仿真丝订单,如果有现货,客户看过颜色和质量,觉得没有问题,就可以直接发货。而跟做订单的贸易商谈这笔订单,首先要寄样,然后确认,接着这个厂家要调坯布,去染色,出货等等,至少也需要十天以上,从时间方面来说,订单周期长,而现货可以直接提走。而且现货的起订量非常低,同时只要贸易商备货充足,也能够承接大订单。对于做订单的贸易商来说,做现货更加灵活,交货周期短,适应当下短平快的节奏。

这两年开始,很多原本做订单的贸易商开始转做成品现货超市了,他们开始租仓库存放面料。这也使得如今面料现货的种类以及颜色越来越齐全!几年前,现货无非也就是春亚纺、仿记忆、涤塔夫这些常规品种,如今,各类仿真丝、色丁、弹力面料等现货大量涌现,每个品种都至少有几百个甚至上千个颜色的备货。

做现货除了发货速度快,还有一个更加明显的优势,那就是现金交易!

资金流动快,现金流更充足

现货一般都是现金交易,不存在赊销,赊销的痛纺织人都有深切的感受,而做订单基本都要欠款,今年由于行情不佳,欠款周期基本都要在3个月以上,有时候还会碰到一些死账。那也只能哑巴吃黄莲,自己默默地吃了这个哑巴亏。

“今年我开始做现货,本来是因为客户取消了订单,想着做现货尝试一下,现在觉得如果把现货做好,确实比做订单省心省力多了,之前做订单,面料很容易出问题,出了问题就需要自己承担,甚至还要赔钱。但是做现货是现金模式,疫情期间,现金对我们来说太重要了。还有就是经常有客户会问我有没有哪种颜色的面料,但是数量不大,只需要几百米,如果去染厂做的话需要出个小缸费,但是,如果有现货就可以直接寄出,对于数量少的订单,老板更倾向于买现货。”市场上一位贸易商透露道。


然而,对于一些制作工艺复杂,需要定制的面料,现货市场就无法满足,毕竟现货市场也都是一些相对来说常规的面料,如果想要做一款独特性,功能性强的面料,还是得找做订单的贸易商完成。

转做现货,困难也不少!

想要转做现货,其实困难也非常多,首先就是备货需要大量的资金,如果后期货出不掉,资金也就压在了备货上。
其次,随着各大现货超市越来越多,各个厂家之间的竞争非常激烈,厂家再次深陷价格战,一位做胆布超市的负责人透露道:“现在价格非常透明化,再加上原料价格不稳定,坯布很容易贬值。现货市场越来越难做了,只有把价格做低了,才有可能卖得出去。由于这几年暖冬的影响,胆布的价格与去年相比下跌了0.7-0.8元/米左右,像我们的292t涤塔夫去年的时候卖2.1,现在只卖1.55。利润下滑得太多,有些都是亏本在卖。”
而在今年疫情这段特殊时期,消费者的服装需求减少了,这也导致面料商的采购积极性不佳,而现货的供应却在慢慢增大,同质化竞争越发激烈。未来,做现货的纺织企业还需开发更多新品,才能在现货市场占得一席之地。
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