不付定金，欠款120天！90万米仿记忆订单难倒布老板，这笔买卖，你做不做？-k8凯发天生赢家一触即发人生

最近，一位在贸易公司做业务员的朋友和小编抱怨道：“前几天，接到了去年广交会时候一位客户的意向订单，需要90万米的仿记忆，但是不付定金，欠款120天以上。然后我把这个情况跟经理反馈了一下，我们经理表示至少得付30%的定金才能做。后来就没谈成，对方表示，现在流动资金没有那么多，感觉现在所有公司真的都非常缺钱！”

今年的赊销情况比往年更严重！

“今年遇到的最大困难是什么？”对于这个问题，我想10个老板有9个会说最大的问题是缺钱。我们都知道，进原料是需要现款的，而卖坯布却是可以欠款的，这也是行业内默认的一种交易模式，去年小编采访一位老板，他表示只做现金交易的生意，但是前几天再去询问的时候，他却一脸无奈道：“今年太难了，现金根本没人跟你做生意了，跟老朋友交易能欠也就给他们欠了。但感觉到后面要钱会更加困难，但也只能走一步看一步了，先要保证公司能够运转起来。”由此看来，今年的赊销情况比往年更加严重！

一般来说，赊销集中在贸易商与织造企业上，而最为常见的原因也是因为下游的服装企业没有及时付款。纺织、服装市场是一条绳上的蚂蚱，一荣俱荣、一损俱损。“我们的客户是服装公司，去年就欠了100万没有付清，据说是他们的客户也没有及时给他们打款。”一家做春亚纺、胆布的贸易商表示。这样一层一层下来，只要一方的现金流断了，下面的公司也就拿不到钱了。

而客户长久不付款，就会导致企业的现金流出现问题，原料、工人工资、水电都需要现金，以一家30人左右的纺织厂为例，一个月下来开支至少20万，没有钱怎么办，一是会想到抛货回笼一点资金，如果抛货效果不大，那么只能向银行借贷。“我们现在每个月都是这么过来的，发完这个月的工资开始愁下个月的，疫情最严重的时候，到月底公司账面上只有6万块钱，进原料、发工资都不够，只能向银行贷款了，贷款下来了，发完工资、进完原料又没钱了，听说有些公司已经改为3个月发一次工资了。”一家拥有30人左右的纺织厂经理表示。

先保证自己活下去，才能谈诗和远方

疫情之下，纺织企业普遍遇到了欠款多、回款慢的情况，纺企也各显才能，通过一系列办法缓解企业资金压力，一是降开工减少产能，低价去库存，据了解，很多规模较大织造厂都存在工人轮休的情况，一家拥有100多台织机的织布厂女工表示：“现在我们前道和后道车间挡车工每个月都能休一个星期，这在以前是从来没有过的。”

此外，现在市场上低价抛货的现象屡见不鲜，很多坯布都是亏本甩卖，以春亚纺为例，成本在1.7左右，有厂家抛了60万米，价格居然只有1.65，这位抛货的老板表示：“没办法，库存太多了，就算这60万米的库存全卖掉了，那我们还有170万的库存。”当然，这位老板也透露，并不是所有的产品都是亏本甩卖，像他们之前抛了20万的75d仿记忆，算下来没有亏本，但也没有赚钱，"目前这种行情之下，不亏就是赢了，先要确保自己能够活下去。”这位布老板苦笑道。

还有一些老板通过转产防疫物资找到了活路，比如防护服面料、口罩、额温枪等，也有企业通过抖音直播卖布等等，总之，大家都在用一系列方式缓解资金压力，确保自身活下来，只有活下去了，才有机会谈诗和远方！

编后语

6月以来，内、外贸市场开始松动，意大利、美国等国家相继有实单下达，染厂方面的订单量较前期有了明显好转，吴江地区某染厂的坯布日进仓量从之前的20万米增加至50万米，虽说目前处于传统淡季，但是市场的表现算的上可圈可点。这似乎让人看到了一丝丝希望，纺织企业再坚持一下，相信总会有出头之日！