【纺织头条】最近卖丝的、卖坯布的，都打起了它的主意！“噱头”营销的背后，纺织人在担心什么？-k8凯发天生赢家一触即发人生

近期，朋友圈突然多了一些奇特的卖布手段：

这不禁让人联想到去年猪肉价格满天飞涨的时候，不管是卖涤纶长丝、聚酯原料的、还是卖坯布面料的纺织人，都不约而同的打起了“二师兄”的主意，送猪肉二斤、三斤、甚至送整头猪的营销广告层出不穷。

而现在送口罩的方式和送猪肉也是如出一辙。谁也没有想到，2020年刚开端，就出现了一只“黑天鹅”--新型冠状病毒疫情。疫情的爆发，让口罩成了“网红”产品，市场上一“罩”难求，口罩的价格从1块多涨到了近5块一只，价格翻了近300%。虽然，目前口罩企业产能利用率已达到110%，口罩日产量已达5477万只，预计2月底将达到1.8亿只/天，但与整个市场的缺口相比，还是相差甚远。

纺织企业买布送口罩的方式虽然营销内容不乏噱头，但这背后也充斥着布老板们对今年纺织行情的担忧。

产能过剩始终是纺织市场的“顽疾”！

目前来看，市场上纺织企业已经在陆续复产之中，部分企业已经接到了新的订单，部分企业的坯布甚至因市场产能未及预期的提升而有了涨价的势头。但这背后，更多的是由于疫情原因，之前的订单都在积压之中，现在企业开始复产，物流开始慢慢恢复，订单就开始陆续下达。

因工人无法正常返岗，市场开机率偏低，据悉，目前盛泽地区喷水织机开机率在20%-30%、常熟地区经编平均开机率在20%附近水平、萧绍地区圆机开机率在15%附近水平、海宁地区经编平均开机率在40%-50%、长兴地区喷水织机平均开机率在10%-15%。这与往年同期时候的织机开机率有非常明显的差距。
但这只是现阶段的情况，等疫情一旦得到有效的控制或者提前结束，织造企业人员的返岗率将得到大幅度的提升，到时候织机的开机率自然也跟着上去了。因此，我们不能忘记前两年织造市场外围织机大幅兴起导致的产能过剩对整个纺织市场影响多大：倒闭、减产、抛货屡见不鲜，织造企业的库存更是达到了近几年的巅峰。从中国绸都网统计数据来看，织造企业2019年最高坯布库存要达到43天左右。

而疫情只是目前对工人的返岗、坯布的出货造成了影响，但疯狂扩能后提升的织机数量依旧摆在那里，等开机率恢复正常之后，这些织机又将开始24小时运转，届时产能过剩的局面或将重演。

大牌企业损失惨重，广州十三行无限期延迟开市，疫情已严重影响服装企业！

对纺织企业来说，最影响其行情的必然要属终端服装市场。但由于此次疫情的影响，春节至现在，商场及各类线下服装门店大部分依旧在休市之中，这对服装企业春季服装的销量影响广大。

阿迪达斯：自1月25日春节以来，其在大中华地区的业务同比下降了约85％，中国占阿迪达斯2018年销售额的20％。

彪马：中国占销售的比重高达13％，同时也是其最赚钱的市场，但因此次疫情，3月份的订单将推迟3个月。

耐克:中国工厂已无法正常生产，2月初关闭国内一半直营店。

李维斯：关闭了中国市场半数门店，预计占集团收入的3%。

其它：优衣库、gap、h&m、雅戈尔等也相继发布了停业通知。

大牌企业在此次疫情中也不能幸免于难，更别说其它小型服装企业和普通线下门店。

作为全国最大的一级批发市场之一--广州十三行的复工情况也受到了纺织企业的关注。17日，广州十三行再次发布通知：原定于2月21日启市的计划再推迟，具体启市时间不定，视疫情情况另行通知。

十三行的无限期延市无疑给了档口的服装商沉重一击，现在正是春装热卖的时机，服装商压在春装上的资金从十几万到几百万都有，等过了疫情，春装基本已经不再进货，资金也被套牢了。曾有档口老板表示休市的时间里，不少老板将损失上百万。

十三行的情况只是当代服装市场的一个缩影，但作为最大的一级批发市场之一，我们从中也不难看出，目前受疫情影响的服装行业确实凄凄惨惨戚戚。本身近几年服装行情就遇冷，库存高企，服装企业下单方式都较为谨慎，多以“小批量、多批次”的模式。

现在加上疫情的影响，资金周转困难，更加没有更多的资金去购买下半年的面料，这对纺织行业直接造成了影响，这是其一。其二，春季服装库存积压，产品难销，叠加疫情期间居民收入不高，物流缓慢，对服装这种非必要性的支出自然就减少了，导致春装返单率不高，那么对面料的需求自然也随后下降，春装面料的销售不及纺织企业的心理预期。纺织产业链一荣俱荣，一损俱损，面料销售下降，不仅影响了坯布的销售，进而也影响到染厂、后整理的行情。

不止是这些，疫情已在全球蔓延，韩国、日本、伊朗、意大利、加拿大、美国均已出现疫情感染者，而这些国家中每年都从中国进口大量的纺织品，它们的疫情不被控制，今年纺织市场的外贸形势也必然更加严峻。
买布送口罩实则背后也是纺织人的心酸，做生意实在是太难了，在难的时候遇到更差的经济环境，更是难上加难。