【纺织头条】一次讨债，让这位老板娘从卖布变成了卖衣服！没曾想，今年织造市场“摆摊”来的这么早！-k8凯发天生赢家一触即发人生

都说今年行情差，过年早，要债也要早一点，但是万万没想到，连抵债都来的那么早！

昨日，小编走在马路上，发现一家门市部门口已经开始摆起了衣架，三排衣架挂了差不多有百来件羽绒服，地上散落了好几个包装箱，老板娘在旁边忙碌地挂着衣服。

“100元2件！100元2件！成人儿童一个价！”

小编：老板娘，你这是在卖讨债要来的衣服吗？

老板娘：是啊！我气死了，这个客户欠了21万，还不出来了，给了我一堆羽绒服抵债，第一批就拉来了400件！

小编：今年怎么抵债来的这么早？往年都是要到年底的。

老板娘：我们跟这个客户今年没有单子了，不早点去要，万一他付给了别人，我就拿不到了。但没想到我这么早去要，都只讨来一堆衣服。哎，晚上我要去摆摊卖衣服了，总要回点本！

往常到了年底，抵债的衣服满大街并不足为其，多是以羽绒服、棉服为主，但今年确实有点早，毕竟市场上大部分讨债才刚开始，从讨债到讨来债有一定的过程，可见在今年纺织、服装行情都比较惨淡的情况下，比起多做点生意，也有企业会选择先讨债，把属于自己的钱讨回来，握在自己手里，才最安心。

讨债早，不外乎就是“怕了”今年的行情

从上半年开始，由于产能过剩、原料跌价及外贸环境不乐观等因素，纺织市场一直不温不火，尤其进入7、8月份，更是大单寥寥无几，织造厂家产销难以做平，坯布库存一度达到近三年来的高位。进入9、10月份，市场行情稍有好转，主要以四面弹、t400等秋冬面料为主，带动了织造厂家一波走货，但持续时间并不长。目前订单已经基本进入尾声，市场逐渐又重回平淡。

对于面料商来说，讨债早一方面是因为手头资金不足，想快点回笼资金，以及支付年底的各项成本支出；另一方面，若面料商与其服装客户今年没有订单往来了，就会早点跟他们结账，毕竟今年服装行业也不景气，尤其是棉服、羽绒服类，去年错判冷冬预期之后，库存高企，加上今年服装“遇冷”，服装企业资金多不充足，谁早去要，总归谁能够早点回本。

对于织造企业来说，今年更是压力山大，一边是跌跌不休的原料，一边是居高不下的坯布库存，战斗力不足的企业已经是满目疮痍。产能过剩后，常规品种难寻出路，坯布价格持续下跌，利润空间不断被挤压，年底织造企业一边面对着原料厂的催款，一边面临着工人工资的发放，不早点要债，资金链难以周转。

从付款方式来说，今年付款方式普遍被拉长了，往年，市场上欠款周期基本在2-3个月，但今年基本延迟至半年左右，甚至多出现赖账情况。

但是，“讨债”这件事情，不是你去要，人家就给的，人家给的，也不一定是你想要的。上有政策，下自然有对策。

不是每个人都能幸运地拿回自己的货款，不然就不会出现满大街的低价羽绒服。

老板a在年底的时候跟客户讨回欠的货款，但是客户实在资金紧张拿不出钱，面料已经做成了衣服，于是客户就以成衣帽子跟大身有色差为“茬点”，以一批羽绒背心给老板a抵了债。
老板b经常接一些老客户的单子，一般老客户只要一个电话，不需要先付定金就能下单，到了年底，老板b想去要回货款，但是老客户却没有钱给，或者是不想给，以部分成衣甚至一批已经裁好片的面料来抵债。裁好片的面料基本就是卖不出去了，但是不要回来，相当于一分钱都没有。

相比老板b来说，开头所说的老板娘和老板a似乎还幸运点，抵债回来的衣服至少卖个三五十还能回点本，苍蝇腿再小也是肉，但是裁好片的面料只是一堆废物，只能等待回炉重造的命运。

年底将至，市场上马上要掀起一阵“讨债潮”，讨债是一场博弈，需要“三十六计”，情商与智商并存。要的回来就能欢喜过大年，要不回来就只能相约在街头摆摊卖衣服。