最近市场的“尺度”真的很大!透视纺织产业链的“盛与衰”:谁在“迎风起舞”,谁又在“猫冬”抗寒?-k8凯发天生赢家一触即发人生

来源 : 中国绸都网 | 作者 : 钮晓叶 | 时间 : 2019-08-30
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以下是一段采访

小编:老板,请问你们公司是做什么品种的?

某布老板:我们公司主营户外面料。

小编:请问淡季的时候你们公司情况怎么样?大部分老板都反映比较惨。

某布老板:我们7、8月份接单量还不错,没有受什么影响,与去年差不多。


今年真真切切是大家口中的“坏三年”了,大部分企业还是表示产销难平,业绩较去年都有很大程度的下滑,像上述例子所讲的户外面料,现在也算比较普遍的产品,但是相比于其它常规品种,却并没有很受市场饱和的影响,可见,市场存在两极分化的现象。

part1.面料

近期,有布老板表示,最近接到了很多仿真丝印花、复合丝、乱麻的单子,之前仿真丝印花这块都比较多打样和小几百米小订单,现在3万米的订单也接到了。

然而,也有染厂反映,仿真丝面料较之前并没有很大改观,雪纺、花瑶绉等常规产品库存依旧在1-2个月,很难去库存。

从仿真丝这块能看出,面料市场也是存在两极分化的,像复合丝、乱麻、印花属于中高端产品,主要用于夏季服饰,往年都是11、12月份是采购时间段,今年过年较早,不少采购商将时间提前了;同时,今年7月份,盛泽地区21家印花厂被取缔,因此,印花面料比较吃香也是有原因的。而雪纺、花瑶绉属于低端产品,做常规品种的企业基本都会涉及;对于染厂来说,这属于老品种,谁都能做,客户自然会选择染费比较便宜的染厂。


part2.染费

上周,浙江杭州某印染厂关于染费上调的消息刷爆了热点,染费上调向来都是纺织市场行情向好的苗头,突如其来的消息给纺织市场打了一针“兴奋剂”。

然而,还不到一周时间,安徽地区就有染厂决定,从8月27日起,袜子色纱的深、中、浅颜色染色费每吨便宜1000元!同时,绍兴一染厂也表示,从8月29日起,三山色纱染费下降1200元/吨。

其实,从中国绸都网监测的样本企业来看,目前盛泽地区织机开机率已经有所回升,其中喷水织机开机率上升至8成以上,圆机开机率从4-5成上升至5-6成,经编开机率也从6成上升至7成左右,与8月初相比,开机率普遍上升了5-10%。染厂开机率也有所提升,目前在90%左右。


从整体数据来看,行情应该是向好发展的,染厂上调染费才是合理的,一方面是因为淡季的时候,染厂为了能做单子,很多都是亏本经营,现在市场稍微有所好转,染厂清楚这只是暂时的行情,后续涨价的概率无法摸透,因此想利用这波行情涨价来弥补之前的亏损。

另一方面,近期市场单和四面弹单子较多,生意较好的染厂基本都是做这两种,并且市场单下单量基本都很大,客户都是几十万米一下,染厂确实忙不过来了,就通过上调染费来调节供需关系。

那么在各项成本都差不多的情况下,为什么还有染厂“不走寻常路”,选择下调染费呢?

行情好,染厂都不会选择降价,降价说直接点,就是生意不好。

其一,部分染厂做的品种都比较小众,又比较杂,市场上这些产品目前接单量并没有好转,没单子,染厂迫于无奈只能降价。

其二,很多染厂在去年行情好的时候以及响水事件爆发后染料上涨以后涨了太多价,染费有点虚高,现在行情不好,就趁势降下来。

最后,部分染厂在资金充足以及运行平稳的情况下,适当下降一些染费,来抢占市场份额。毕竟在行情稍有好转的时候,大部分染厂经历了半年淡季之后都会合乎逻辑地选择上调染费,一旦有染厂选择降价,自然单子会不少。

可见,在染厂方面,也是存在两极分化的,并不是所有染厂的指向性都相同。

part3.终端服装

今年整个纺织市场行情不好,除了产能过剩之外,最大的原因就是终端服装需求萎缩。

就之前“风风火火”的拉夏贝尔而言,就是无数服装企业被淘汰的缩影。失败只用不到2年的时间,除了本身公司经营策略的失误之外,其产品的款式、质量也是造成它被消费者pass的原因。

现在以80、90后为主要群体的消费者,消费观念都已经转变,除了款式好看,质量、差异化也是他们选择的重要因素。而拉夏贝尔在近几年的产品设计上都缺乏创意,甚至被认为是“地摊货”。当然,线下门店竞争激烈,价格战惨烈以及线上淘宝店近年来发展迅速且在价格、优惠力度都具有门店不能比拟的优势都加剧了拉夏贝尔关店的进度。

但与其相反的,同样在服装市场上打拼20多年的安踏,今年却“大获全胜”!前几日,安踏集团公布了2019年中期业绩,2019年1-6月,集团收入为148.1亿元人民币,同比增长40.3%,连续两年同比增长40%以上。按照以往的经验来看,2019全年营收突破300亿人民币几乎是板上钉钉。


可见,安踏是非常成功的,尤其是fila被收购之后,安踏对它重新进行了设计和运营梳理,押中了时尚运动化的趋势,将fila在中国市场成功塑造成一个中高端品牌,广受年轻人的喜爱,尤其是它的“老爹鞋”,丑萌的款式让不少消费者为它买单。

从面料到服装就能看出,产业链就是两极分化的,拼产能的时代已经过去了,差异化产品及过硬的质量才是制胜的王道。随着时代进步,两极分化现象只会越来越明显,大浪淘沙下的,才能继续存活在市场上,只能说,现实是残酷的,但关键还是在于你能否与时俱进,有所创新。




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