卖了1000万的布，到头来却身无分文！纺织老板活得太苦恼：钱不在库存上，就在账本上面躺！-k8凯发天生赢家一触即发人生

一位布老板回家后老婆问道：

钱呢？买丝织布了！

布呢？卖出去了！

卖布的钱呢？欠着呢！

那收回来的钱呢！又买丝织布了！

布老板：“说多了都是泪，我今年销售额达到了1000万，但还有500万的应收款还没拿回来，钱不是在外面飘，就是在账本上记着！不是在客户口袋里，就是在车间生产着！”

这位布老板的情况不是个例，只要身在纺织这一行业，几乎都遇到过这样的问题，其关键点还是在于“赊销”！对于“赊销”这个问题布老板都是什么看法呢?

现款拿货 vs 赊销卖布

苏州栎森纺织的李先生表示：“以前赊销上过当，200万的帐没了，客户直接玩失踪，现在再也不想赊销了，宁可便宜点也要现款结清！“

闽华纺织的颜经理却表示：“现在这个行情，不赊销就卖不出去布，卖不出去布，哪里来的钱！”

由此可见，对于”赊销“这一问题，布老板之间的看法也是各不相同，有的人也是一朝被蛇咬，十年怕井蛇，便宜点无所谓，打死不赊销！也有人认为谁都有资金紧张的时候，开门做生意，总会碰到这些问题，有时候的确需要资金流通，赊销也要赊给那些诚信的客户，不打算给钱的人从一开始就没打算给你钱。

看行情论赊销，赊给你的是信任

其实是否赊销也是还是看具体行情的，行情好的情况下几乎都是现款拿货；行情走弱的时候赊销和低价竞争又出来了。

举个例子，在金三银四期间，许多织造厂家反映涤塔夫订单实在太多，来不及织。某织造厂王经理向小编哭诉：“以前都是赊账卖布，现在是拿着现金求布还拿不到，我这10万米的订单得等十天半个月！”缓慢的织造速度加剧了抢货情况，常规数量的涤塔夫在织造端的交期为15天左右，涤塔夫210t的价格飙涨到了2.1元，在这一布难求的情况下，现金都得排队拿货，你还想赊销？？？！

下半年市场行情走下坡路了，涤丝价格下跌2500-3000元/吨，涤丝暴跌，市场也没有订单，布卖不出去，赊销又开始了。客户说最近资金紧张，大家都是朋友，照顾一下，先把货拉走，回头结账！

可当客户走后，要账路漫漫！打电话过去，对方不是在忙，就是信号不好！上门找人，不是不在家，就有急事要出门！跑了一趟又一趟，还是没有把钱要回来！

结语

赊销赊销，赊出去的是信任，今天若实在是资金困难了，无法周转，需要一段时间，有的布老板会赊销给你，你是老客户，我信任你才赊销给你！如果你一次生意都没和我做过，想赊销，给我一个理由！

赊销虽是毒瘤，但人在纺圈混，哪有不赊销！赊销还是行业内存在的普遍现象，其实如果诚信经营，按说好时间汇款，也并不是不可以，就怕赊着赊着就没有了，说到底赊销还是建立在信任的基础上，希望大家千万不要践踏“诚信”二字！

朋友！茫茫商海！合作不易！

且赊且珍惜！