为什么越来越多的布老板开始青睐现货?现货市场“水深”几何?怎样才能做好现货?这几位现货“高手”来告诉你!-k8凯发天生赢家一触即发人生

来源 : 中国绸都网 | 作者 : 吴晓芬 | 时间 : 2017-10-30
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这两年来来,在盛泽做现货生意的企业越来越多,原本一些做订单的企业,这两年都转型开始做现货了。几年前,盛泽的现货面料品种无非就是春亚纺、涤塔夫、仿记忆这些常规品种,但是如今市场上各类仿真丝、弹力面料等品种的现货在大量涌现。

大家有没有发现,如今的现货市场品种更加细分,品质也更加趋于订单化。现货贸易如雨后春笋般出现,难道现在现货生意真的跟传闻的那么赚钱吗?

对于现货,市场上布老板是这样说的。


订单模式→资金变库存 vs 现货模式→盘活资金

王经理5年前从福建来到盛泽,开始涉足牛津布行业。刚开始,王经理也和市场上多数老板一样,选择了订单卖货的模式。但是欠款期长、容易烂账一直以来都是牛津布市场的诟病。做了两年下来,牛津布在印花、涂层之后,问题出现不少,一来一去客户不确认结果厂里的库存越积越多。看着不断累高的库存,王经理觉得订单做货这条路自己如果再走下去,只会越来越被动。

随后王经理变开始着手现货生意,现货需要很大的资金,刚开始碰到了一些困难。但是现货现金买卖,资金流动性大,死库存少,生意越做越灵活。王经理表示,“现在做现货,自己厂里的机器只要一门心思织两三个规格就好了。染色在好一点的染厂做,基本上不会出现什么大的质量问题。如果是以前的话,坯布没有个二十几个品种你基本上都不用在市场上混。除了这些最最重要的原因是,现货资金流动更快,客户钱进来快了,自己压力自然小了很多。”


高品质现货,市场缺口大

绿盛纺织是盛泽一家机械弹面料现货超市。几年前绿盛宋经理也是主要以单子为主,但是坯布拿不到,染厂出不出货让宋经理非常的伤脑筋。看到盛泽市场现货普遍品质不高,宋经理觉得高品质现货市场前景应该不错,与此同时也有客户经常会问他有没有现货。在多重因素下,宋经理决定转型走高品质弹力面料现货这条路。

“前两年自己一直在做弹力面料,氨纶面料色牢度不好且容易老化,所以市场对于机械弹面料的需求是很大的。”宋经理介绍“现货一直以来都是品质不高,大路货的感觉。机械弹现货市场供应少,订单品质的现货更是凤毛麟角。需求有,市场做的人又不多,这是一个机会。


现货“随拿随走”,客户反应积极

”金丝园在盛泽色织布市场小有名气,除了色织布订单生产之外,这两年金丝园加大了畅销品种的现货储备。徐经理表示,“对于一些常年需求较好的品种我们推出了现货系列。现在的客户都要求快,品质认可之后,快是第一要素。不同于时装面料,我们色织面料的品种相对稳定,这样就方便我们储备现货。现货面料推出后,得到了客户的积极反应。现在现货仓库越搬越大,产品也扩大到数百种现货品类,每个花色都有2-3千米的备货。”


今年环保整治不断加码,坯布排队拿货,染厂交期遥遥无期,有单交不出,这在一定程度上促进了现货行情的上涨。很多布老板反映,一些订单数量不多的单子,如果对的上现货就直接买现货了。染厂生产不稳定,坯布价格一直涨,做订单和买现货其实也差不多,现货省时省力,何乐而不为呢!外因加内因,这些都是这两年现货市场蓬勃发展的一些原因。


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