谁都知道不转型就是死，可为什么还有这么多纺企不愿意转型？-k8凯发天生赢家一触即发人生

现阶段的纺织大势是什么？不用说，就是转型，不管是机器换人，还是换机器提升技术，提高效率，乃至开发新产品，都可以归类于转型升级。

纺织企业转型并不是一件容易的事。这篇文章，讲的是企业转型升级所要遇到的问题。

成本问题

对于做生意来说，大部分问题究其根源以后都可以归结到钱上。

转型升级，说到底还是要把旧的没有利润的产品逐渐淘汰，转而生产新的技术含量更高，利润更足的产品。而生产新产品，不可避免地就要换机器。

去年年底采访过一位做斜桃的纺织老板，他在采访的时候丝毫没有表达出转型的意愿。我们问他为什么不转型呢？

他就算了这样一笔帐：他们公司如今有机器200台，换一台机器的成本是60万，老机器如今不值什么钱，如果要把机器全部换一轮就是1亿多，已经比他们几年的产值还高了。

同时，要生产新产品，除了新机器，原来的那些工人很多都不符合要求了，还要雇佣懂技术的工人，这又是一大笔的成本。

客户问题

就算企业省吃俭用挤出了一笔资金把前期的装置问题解决了，那紧接着的就是客户的问题了。做的产品不一样，针对的客户自然也就不一样。

按布老板自己的话来说，我们现在的客户都是做低端货的客户，根本就不认识做高端货的客户，做出来产品以后也是两眼一抹黑，根本不知道该卖给谁。如果从头开始跑展会、跑市场，拉不拉得到客户另说，一把年纪的人了也没有年轻刚创业时那股冲劲了。

一步慢，步步慢

首先，先普及一个经济学概念——产品的生命周期。简单来说，就是一件产品在刚刚开发出一段时间后利润最高，随着生产水平提高和同行蜂拥而入，逐渐进入成熟期，然后衰退，利润也是从低到高，然后再变低。

因为国内纺织业的竞争十分激烈，尤其是下游面料企业，数量相当庞大，因此有一款面料好销，其它厂家很快就会开发出类似的产品。这种现象就导致了一款面料的生命周期缩短了很多，在行情火热之后衰退期来得特别快，而随着行情火热到来的染费、原料暴涨也极大地压缩了利润空间。

假设一款高端的新品布的利润是10000元，而一款几年前技术含量低的布利润是3000元。现在因为市场行情好了，所以染费和原料价格都涨了。

染费涨价把利润降低了1000元，原料涨价又把利润降低了2000元，那对于原来的高端布来说，还有7000元的利润，因为订单量大，所以日子还是很好过，而做低端布的利润却几乎被成本的上涨抵消掉了。

同时，做低端布因为可替代性强，企业为了保客户还不敢随意涨价，这日子就更难过了。

到了不得不转型的时候，花了大价钱去换了机器，开发了产品，原先7000的利润可能只剩下5000，原料、染费、原料再涨个几千，最后到手的利润根本抵不了研发的投入。

而之前就在做这个产品的厂家早就趁着这个时间去开发利润还高的新产品了！

天下大势，浩浩汤汤。顺之则昌，逆之则亡。

从国家角度来看，随着房产政策收紧，互联网泡沫破灭，经济增速开始放缓，中国的经济进入了拐点。一方面，为了维持经济增长，国家开始在全国范围内进行基建（修路）；另一方面，对于传统制造业，国家也在用政策逼迫企业进行转型。

从企业角度来看，虽然大家都知道转型是大势，不转型的企业没有活路，可是并不是所有的企业都有这个魄力还有实力去转型的。

做生意如逆水行舟，不进则退。随着东南亚纺织产业的不断发展，对我国纺织业，尤其是低端纺织品市场的冲击是毁灭性的。

虽然不想说，但事实就是这样，在转型升级的大势面前，低端纺织品在中国的生命不会长久，而那些迟迟不转型的企业，最后的结果也就不言而喻了。