又到每年催款季，什么样的企业更容易拿到应收款？-k8凯发天生赢家一触即发人生

最近有一张图片在纺织行业的朋友圈中流传得很广。图片讲的是一位纺织老板在年前一周的工作安排：周一：催贷款，周二：催贷款……周末：催贷款。

对于纺织老板来说，年底最重要的事情是什么？去问10个老板，相信至少有9个老板都会这样说——要账。

纺织业的应收款情况是怎么样的？

通过我们的调查，无论是卖坯布还是卖成品，乃至贸易公司，普遍都存在着应收款的问题。这些公司几乎都表示，应收款的问题从他们开始做纺织的时候就普遍存在，是一个老大难的问题，但是相对往年，今年的应收款情况相对往年更加恶劣——应收款的数量更多，还款周期相对往年更长，而且越来越难要了。有企业表示，他们欠着上游厂商的钱，而下游面料商或者服装企业也欠着他们的钱，下游的钱收不到，他们也没有钱去还给上游原料商，这样一来，整个行业就形成了一个“销佘链”。一家卖坯布的企业老板表示，他们的收款周期也从之前的半个多月延长到了2个月以上。

除了普遍都有应收款和应收款越来越难收的共性，因为每个厂商的个体差异，应收款的情况是不同的，有好的企业表示已经收上了90%左右，剩下的钱也都在周期之内；但也有的企业表示，起码还有四成的钱没有收到，应收款问题已经给他们的资金周转带来了极大的困扰。

应收款为什么越来越难收？

虽然存在个体差异，但是总体来说，应收款是较往年更加难收的。除了部分存在诚信问题，欠钱不还的老赖以外，大部分人如果手头上有钱，他们都是会去还钱的。企业的应收款收不到，最大的问题应该还是整体行情不好，导致了下游企业没有钱，有心无力。

通过了解我们发现，大部分企业都表示虽然在10月以后有一波好转的行情，但从整体上来说，2016年的行情还是呈现一个下行趋势。问到下行原因，企业表示一方面，环保高压原料暴涨等问题给企业的成本带来极大的压力，因为成本问题，低端产品全部向东南亚转移；另一方面，2016年的外贸较往年也呈现一个疲软的态势，10月的那波行情更多的是内销好转带来的。

为什么一些企业的应收款收起来更容易？

但是，我们也可以发现，对于不同企业，应收款的情况也友好有坏。

经过大致的归类，我们发现，应收款好收的企业一般都在近几年经过转型，更新过机器，并且不断地开发新产品；与之相反，产品更新换代速度慢，可替代性比较强的企业的应收款更加难收。

其实这个问题也很好理解，假设下游手上现在有100万的现金，到了年底需要还给两家企业每家100万的帐，其中一家企业做的东西是各种新品，订单基本都排满，生产的产品也是市场上所流行的，除了它你很少有其它熟悉的厂家生产类似产品；另一家企业生产的都是一些大路货，它生产的产品你认识的厂家基本上都能生产。最后的结果肯定也很明显，下游厂家肯定会把更多的钱给那家相对不可替代的企业，可能最后分配的是6：4，也可能是7：3。

另一方面，我们了解到，为了收到更多的应收款，每年企业都会按照之前的收款情况对企业进行筛选，对于收款容易的企业，来年做生意肯定会更容易一点。在原材料涨价时，企业宁愿少赚一点，也会维持一段时间的面料价格，为的就是维护客户。

纺织的行情越来越难，应收款也越来越难收。做好自己的产品，让自己变得难以替代，同时维护好自己的客户，筛选诚信的生意伙伴，做到以上几点，即使身处恶劣的外部环境，企业也能立于不败之地。